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从1903年到2003年的100年里，英国自行车队只得过1次奥运金牌，最惨的时候连自行车商店都不愿意卖车给他们。可是从2007到2017年这10年间，他们五夺环法，九破奥运纪录，七破世界纪录。

为何短短10年英国自行车队就脱胎换骨？这要归功于车队总经理戴夫·布雷斯福德。戴夫2003年到英国国家自行车队担任教练后提出了著名的“边际增益理论”：把骑自行车有关的环节拆解，每个分解出来的部分都改进1%，累积起来整体就会得到显著提高。比如用酒精擦轮胎，以获得最好的抓地力；重新设计车座，使其更舒适。1%的改进似乎毫不起眼，但用10年的时间让每个细微的环节都改进1%就不再是一件无足轻重的事，持续的量变最终引发了飞跃式的质变。

“边际增益理论”同样适用于现代商业，这是在由时间横轴和效率纵轴构成的象限里，用持续完善每个环节来达成一个伟大目标的理论，李克更愿意用“长期主义”来形容这个理论在企业经营中的要义。

长期主义是专注力和连续性的一种叠加。有了专注力，才能持续地改善效率。组织的专注力不如个人的强大，但组织的连续性要比个人的更长远。

—李克

在李克看来，只有激发出每个环节的最大效能，并将这些效能在时间的长河中加工、提炼、发酵、进化，最终凝练成势不可挡的势能，最终才有可能享用到长期主义的最大蛋糕红利。

本篇将从李克对“长期主义”成功企业案例的解读出发，解构长期主义的方法论和思维格局，与读者一起感悟“长期主义”的能量与价值。

以下为李克内部讲话实录：

01

“长期主义”解构1：

挖一条深不可测的护城河

1997年贝索斯在给股东的第一封信里说，亚马逊一切都要围绕长期价值展开，会持续面向长期作出决策，而不是短期的股票收益。

24年前的这封信正式提出了“长期主义”这个词，但是在当时并没有引起大家的关注，一直到亚马逊全球市值第一，大家才把它挖掘出来。最近这几年很多企业都在提长期主义，我觉得是对的，尤其是今时今日的中国企业，如果不提长期主义，我反而觉得这家企业有问题。

那什么是长期主义？

从理论上来讲，就是要挖一条深深的护城河。通过亚马逊、华为、美团、拼多多等这些成功企业的案例，我们就能明白“护城河”的意义。

护城河可以挡住对手，留给足够自己长大成为巨人的时间。

—李克

亚马逊：只有消费者获益，企业才能更胖更重更结实

2000年，互联网泡沫破灭，亚马逊的股价跌了80%。

这时候贝索斯引用格雷厄姆的话说，“短期来看，股票市场就是一个投票器，但是从长期来看，它是一个称重机”。贝索斯反思道“亚马逊1999年股价飙升，我们被大量投票，而不是称重，我们是一家希望上称的公司，而我也相信从长期来看，所有公司都和我们的想法一样。

这个时候我们必须埋头工作，为的就是要让我们的公司变得更胖、更重、更结实。”

我们回头来看，这封信写得真的是太精彩了。成为更胖、更重、更结实的公司，成为一家上称的公司，成为一个巨人，长期主义的本质就是要成为巨人。一个巨人过河不需要策略，是踏水而过，一个巨人打架不需要策略，直接碾压。巨人不需要策略，但我们需要成为巨人的策略，那么如何成长为一个巨人？

挖一条护城河。为什么要挖条护城河？因为一个企业越是长大，就越会暴露在敌人面前，就会有越来越强大的对手，而护城河可以挡住对手，留给足够自己长大的时间。

长期主义就是一种能够穿越小周期，看透大周期的能力。

—李克

所以在2003年的致股东的信里面，贝索斯说，亚马逊要不断地推动降低价格成本结构循环，让模式更强、更有价值。他说我们的定价策略不是最大化每一单利润，而是卖得更多，这就是让消费者获益的同时，为自己挖一条更深的护城河。

那么如何提升销售规模？贝索斯在信里有明确的回答，就是更低的价格。怎样才有更低的价格？低成本的结构。怎么样才有低成本的结构？提升销售规模。所以销售规模、低成本结构、更低的价格，就形成了一条因增强果、果反过来又增强因的增强回路，这就是贝索斯在信里面说的价格成本结构循环。

我们的任何一个人都知道销量越大就越便宜，但是从零开始推动这个增强回路，需要很长的时间才能看见明显的效果。大部分人不是不知道，而是等不及，每个人都会问有没有更快的办法。

亚马逊从成立起就开始推动价格成本结构循环的增强回路，虽然一直亏损，但是不断坚持降低成本，再降价格，降完价格再降成本，这种长期主义的坚持，让当年所有的投资人都跟他翻脸了，但同时也让竞争对手都吓破了胆。所以随着销售规模越来越大，亚马逊面前就出现了一个叫规模效应的护城河。

这条护城河亚马逊一直挖到2015年，当规模效应足够大，护城河足够深，再也没有人可以跨越的时候，终于从2016年开始赚钱了，从此亚马逊的股价一飞冲天。

一个非长期主义者只能获得偶然的成功，然后在一次次基本概率实践下就会归于平庸。

—李克

美团：“三高三低”战略与规模效应

美团有一个战略叫三高三低，按照王兴的解释，三高三低战略就是消费者需要高品质低价格，因此必须要做到低成本高效率运作，那么这个就要求高科技、低毛利，高品质对应低价格、高效率对应低成本，高科技对应低毛利。

高品质、高效率、高科技我们都可以理解，但是明明能够赚很多的钱，为什么一定要选择低成本、低价格、低毛利？

这一次疫情来了，在新冠病毒肆虐之下，我们就特别就能理解低价格低毛利。王兴说他们做本地生活服务是一个大规模的行业，一个巨大的行业拿很小的很薄的一片也能得到很多。在王兴的哲学里面，他的时间维度越长，他的竞争对手就越少，所以美团才能够从千团大战里面脱颖而出。

看一个人、一个企业是不是真正的长期主义，可以看看对股价的反应。在香港上市的第4个交易日，美团就跌破了发行价，王兴说，大家不需要太多的关心短期的股价涨跌，而要时时刻刻自立于把自己的工作做好，为客户创造更大的价值。当美团的市值突破5000亿到6000亿，一路增长，王兴同样是不谈论股价。

所以，如果一个人在股价下跌的时候说不关心，他可能只是被迫闭上了眼睛，如果股价上涨的时候还不关心，他心里面装的可能真不是一时一刻，而是一个更大的东西，也就是长期主义。

拼多多：专注长期的内生价值，勇于投资未来

对于拼多多，在过去的这几年，我们非常关心三个问题，一是拼多多的现象，二是拼多多的速度，三是拼多多的问题。同样我们也有三问：拼多多为什么崛起？拼多多的用户体验有什么不同？对拼多多用户，我们又有怎么样的洞察？

拼多多的生意本质是什么？如果说阿里淘宝最初替代的是义乌小商品城的话，拼多多替代的就是那些地摊货，拼多多抓住了用户“占便宜”的核心需求，它的本质是让“五环”外的消费者实现消费升级。

需求就是每一个人都有被关注的欲望。

—李克

我想我们应该离开假货伪命题，看看它到底还有什么东西，才形成了今天的拼多多。

2019年，在黄峥致股东的信里，他说拼多多虽然成长很快，也有了一定的规模，但是它依然是一家创业公司。今天的拼多多具备了产生大额营收的能力，但当前短期开销和营收只有很弱的关系，账面上的短期费用也有极强的随时可调性。但是对于拼多多来讲，拿“储蓄罐”里的钱去存定期并不是一个好主意，在相当长的一段时间内，拼多多不会改变现在的经营策略，将持续聚焦在企业内生的价值上，积极的寻找对长期公司价值有利的投资机会。

那么拼多多的策略是什么？

第一，坚持消费者导向，创造性地解决产量问题，为社会做增量贡献；

第二，站到深层高度，理解履行社会责任是应尽的本分，保护知识产权，持续高压双打；

第三，专注企业长期的内生价值，勇于投资未来；

第四，策略进化组织，一步一个脚印地走向更包容、更透明、更国际化的成熟公众机构。

华为：做好10年才能看到结果的准备

2009年，当全世界都在讨论3G能不能普及的时候，华为的5G项目已经立项了，华为决定开挖一条叫做专利技术的护城河。

挖了10年以后，当全世界开始意识到5G的重要性的时候，华为的专利护城河已经三步见底，竞争对手只能在护城河外望洋兴叹。而当我们所有人都为华为的5G护城河叹为观止的时候，华为的6G护城河已经开始挖了。

长期主义是一种延迟性满足，做企业要做好10年才能看到结果的准备。

—李克

任正非曾把自己比作一只大乌龟，只会往前爬，他在“华为基本法”里甚至提出来这么一句话：为了长期坚持通信设备制造商的地位，华为永远不进入信息服务产业，这才是真正的长期主义。

所以开挖护城河是不需要剪彩仪式的，也不需要声张，就是低下头去，一锄头一锄头地挖下去，只要开始了，这个时间都是以5年、10年为周期的。因为长期主义是一种延迟性满足，打麻将可能三五分钟就看到了结果，而做企业要做好10年才能看到结果的准备。

02

“长期主义”解构2：

创造客户价值

长期主义的第二步是什么？就是要用这一条深不可测的护城河保护你最重要的资产——客户的价值。也就是说，“一切商业的起点，都是消费者获益”。

你创造了多少客户价值，你就可以成长为多高的巨人。

—李克

大家会觉得这是一句漂亮话，很多人会觉得赚钱才是商业的起点。其实不对，赚钱从来都不是商业的起点，赚钱是终点，或者说我们只要努力地干好自己的工作，让我们的消费者获益，赚钱是顺带的结果。

怎么理解？比方说有很多明星喜欢开餐厅，但这些餐厅刚开业时生意很好，只要过一段时间就基本没人去了，然后就是亏损关门，所以我们很少见到一个明星开饭店、开酒吧持续时间很长的。

这是因为刚开始生意太好了，他们的后勤管理、供应链管理跟不上，质量就不会特别好。生意要慢慢好的，只有经过了这个过程，才能适应突然来那么多的客人。

所以让消费者获益，就是要把菜做得好吃，这个是一家餐厅的起点，赚钱是一个自然而然的结果，也就是终点。

所以，那些坚持长期主义的企业，通过护城河给企业巨大的战略定力，让企业坚定地创造客户价值，从容地成长为巨人。亚马逊贝索斯开会的时候，会在会议桌的旁边放一张空椅子，亚马逊的人都知道，这张空椅子上坐着一个人——最重要的参会者，也就是客户。

美团的护城河里也有一把留给客户的椅子。2016年的时候，这把椅子上的客户提出来说，美团不错，就是春节期间不送餐，所以有些不方便。

王兴觉得这个意见很有道理，于是美团就开始计算春节用户有多少外卖需求，如果不打烊需要多少骑手，需要储备哪些物资，最终美团成为第一个春节不打烊的外卖平台。

长期主义在心里、在行动上，而不只是在朋友圈里发吹牛逼的文章或者很炫的广告。

—李克

在客户利益上，早期的阿里铁军也都是做得非常好的。在阿里有这么一段话，说你们都说客户至上，但是开会讨论问题，看什么资产负债表、损益表、现金流量表，这三张表代表的都只是股东的利益，你们凭什么说客户至上。

阿里巴巴早期不是今天的阿里，马校长是希望大家知道，只有客户成功阿里才能成功，否则这个钱不是赚来的，是骗来的。

所以我们做任何决策的时候都不能忘记第一原则，就是为客户创造价值，这就像马斯克的第一原理一样的重要。在公司的价值观上，大部分公司都会写客户至上，但因为自己都一直游离在生死的边缘，在做最重大的决策的时候，客户利益常常根本都不在他们的考虑范围内。

伟大的企业都会明白，一切企业的起点都是消费者获益，所以从消费者获益到我们自己赚钱之间，也就是从起点到终点之间，有一个今后的关系，就是我们常常说的时间差，我们用什么来填补这个时间差？就只有用企业家的长期主义。

我们只有秉持长期主义，才能建立起一个宽阔的视野。

—李克

03

“长期主义”解构3：

专注力和连续性是长期主义的左膀右臂

专注力和连续性这两样东西放在一起，我们才可以更深刻地了解什么叫长期主义。专注力是人类社会进步的核心，比分工和创新更基础的概念一定是专注力，只有专注力才能持续地改善效率，才能实现长期主义。

反过来说，必须要树立长期主义的观念，在这种长期主义的指导下，建立起企业或个人保持专注力和连续性的能力。

长期主义的实现取决于企业或个人保持专注力和连续性的能力。

—李克

我们最近几年一直在讨论日本的科学家每年都会拿到诺贝尔奖的事情，我觉得没别的，就在于日本人的专注。

今天大部分的中国人，我觉得都已经忘记了两个成语“全神贯注”和“聚精会神”。如果说一个年轻人开发一个产品，能够36个小时、72个小时以及更长时间脑袋里只专注这一件事，结果肯定是惊人的。

如果你了解过耶鲁大学的图书馆，相信你会为它那种规划设计可怕的连续性所震撼。耶鲁大学图书馆是100年前建设的，为了承载越来越多的藏书，它往地下好像挖了5层，但地上和外观没有任何变化。所以当你看到耶鲁图书馆100年来按照一种有远见的视野一步步展开，我相信100年后的耶鲁给你看到的还是这个样子，这就是一种视野的连续性，一种组织的连续性，一种节奏的连续性。

每一个里程碑都是长期主义的阶段性胜利，百年企业都是长期主义思维的结果。

—李克

我们的社会体系，通常是由个人、组织和社会组成，一个人、一个企业、一个组织专注起来是很可怕的。但是因为组织比个人更不容易专注也更脆弱，所以组织的连续性不容易保持，这就是为什么百年老店非常少的原因。所以长期主义的实现，在微观层次上是要强化专注力。

信息、资本爆炸的时代，长期主义更难坚持也更有意义

这是一个信息爆炸的时代，同时又是一个资本爆炸的时代。当资本爆炸和信息爆炸这两件事情结合在一起的时候，因为资本趋利避害，它唯一的方向就是逐利性，而逐利追求剩余价值，那么它一定会加大一个取向，就是观念的短视。

比如现在大家不约而同地一口一个网红，好像谁要不做网红都脱离了这个时代一样，好像离开了直播带货就不会卖货了一样，我觉得这些都是观念短视的结果。所以在这么一个时代坚持长期主义就显得更加有意义，但同时也让坚持长期主义变得更加的困难。

长期主义，要避免短视和近视。

—李克

面对变数，有远大格局才有远大前程

现在整个世界的治理体系和发展模式，在新冠之后会面临新的变数。疫情和气候的变化，会严重影响我们人类的生存。

这个世界上任何一个仅仅由体系组成的企业，生命力都是非常有限的，都会随着市场的因素，经济的因素，甚至是政治因素或者企业内部的因素而终结。我们既然说长期主义，那么后面的10年我们应该看什么？我们如何看

今天面对新冠病毒，面对贸易战，甚至面对未来的冷战、热战，如果一个企业只盯着眼前的一两年，那目光也太短浅了。

所以面对世界局势更加复杂的下一个10年，企业必须树立长期主义的观念，深挖自己的护城河，然后在里面坚定地创造客户价值，一定是用更深刻的市场的洞见和远大的格局观去构建下一个10年。

长期主义的实现在微观的层次上是要强化专注力，从宏观面上就要从社会体制、社会文化等各个层面才可以解决好连续性的问题。

—李克

贝索斯说，如果你做一件事，把眼光放到未来的三年，和你同台竞技的人会很多，但是如果你的目光能够放在未来，那么可以和你竞争的人就非常少了，因为很少有公司愿意做那么长远的打算。

今天我们中国那些越相信长期主义的企业家，他们就越愿意用最长的时间来挖这条河，因为有了这条护城河才有了长期主义，才能坚定地创造客户价值。在长期主义的复利之下积累，就会创造奇迹。

只有坚守了长期主义，用自己超级的确定性来对冲世界的不确定性，才能等到世界反转的那一刻，迎来属于自己和企业的大时代。

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THE END

科幻电影一直以来都是观众引领奇幻世界的窗口，其中外星入侵是一个引人入胜的主题，电影《独立日》在该领域占据特殊位置。论文目的是探讨《独立日》中大规模特效在展示外星入侵方面的威力感，以及其对视觉震撼、情感共鸣和观众观影体验的影响。

《独立日》：科幻电影的巅峰之作

《独立日》不仅仅是一部科幻电影，更是一次震撼的观影体验。这部影片在外星入侵的主题上取得了巨大成功，通过其独特的剧情和大规模的特效，吸引了全球观众的目光。

剧情概要：外星来袭

故事发生在一个平静的夏日，地球突然遭遇到来自外太空的入侵者，庞大的外星飞船漂浮在城市上空，预示着一场前所未有的灾难。这个突如其来的威胁让整个地球陷入了恐慌，人类社会团结起来，总统、科学家、飞行员等各行各业的英雄们联手抵御外星入侵者，展开了一场激烈的战斗。

主要人物背景：总统、科学家、飞行员的联合抗争

总统作为国家的领导者，肩负着拯救人类的使命。科学家们则在影片中扮演着寻找抵抗外星生物方法的角色，他们的智慧和决心成为对抗入侵者的重要力量。与此同时，飞行员们则在太空中进行生死搏斗，成为地球最后的防线。

成就与职业：英雄的背后

总统在电影中展现了卓越的领导力，为人类争取到宝贵的时间。科学家们通过艰苦的研究，找到了对抗外星生物的有效方法。飞行员则在太空中进行惊险的战斗，捍卫着地球的最后阵地。这些英雄们的成就将永远被人们铭记。

性格特点影响：团结与勇气

这些主人公的性格特点对整个故事产生了深远的影响。总统的果断和冷静使整个国家保持了相对的安宁，科学家们的聪明才智为人类找到了生存的机会，而飞行员们的英勇无畏让外星生物感受到了人类的强大力量。这种团结与勇气成为了电影的核心主题，也是吸引观众的一大亮点。

成长与挑战：从恐惧到团结

主人公们在面对外星入侵的巨大威胁时，经历了从恐惧到团结的成长过程。他们在危机中不断突破自己的极限，克服一个又一个的困难，最终赢得了这场生死之战。这种成长的过程不仅仅发生在个体层面，更是整个人类社会的成长。

兴趣与爱好：科幻电影的魅力

观众之所以对这类大规模特效的科幻电影情有独钟，除了影片本身的制作水平，更是因为人们对未知的好奇心和对冒险的渴望。科幻电影提供了一个虚构的空间，让观众可以在其中尽情冒险，感受未知世界的魅力。

名言或格言：影片中的经典对白

在《独立日》中，有许多经典的对白成为了观众津津乐道的话题。比如总统在面对入侵者时说的那句“我们今天庆祝独立日”，成为了影史经典之一。这些经典的对白为电影增色不少，也在观众中传颂甚广。

事件细节描写：外星入侵的视觉盛宴

电影通过大规模的特效展示了外星入侵的威力感。巨大的外星飞船漂浮在地球上空，投下恐怖的光束摧毁一切。这些逼真的特效场景给观众带来了一场真实感十足的视觉盛宴。影片中毁灭性的场面让人印象深刻，也使得外星入侵的威胁感更加真实。

情感共鸣：观众与主人公的共情

电影通过对主人公的刻画，成功引起了观众的情感共鸣。当观众看到主人公们在生死关头不屈不挠的奋斗时，他们也随之沉浸其中，感受到了胜利的喜悦和对生命的珍惜。这种情感共鸣使得观众更加投入到影片的情节中。

观众观影体验：科幻电影的魅力所在

大规模特效的运用不仅增加了影片的娱乐性，更提升了观众的观影体验。观众在影院中仿佛置身于外星入侵的现场，感受到了一场视觉和听觉上的盛宴。这种身临其境的感觉让观众对科幻电影充满期待。

特效的重要性：科幻电影的制作突破

大规模特效的运用在科幻电影中的重要性不可忽视。它不仅带来了震撼的视觉效果，更推动了科幻电影类型的发展。《独立日》通过其出色的特效为观众呈现了一场外星入侵的视觉盛宴，成为科幻电影制作的经典之作。

科幻电影的发展：特效的影响

随着科技的不断进步，电影特效的水平也在不断提高。大规模特效的运用成为了科幻电影制作的一项重要技术，也推动了整个电影产业的发展。观众对于更加真实、更加震撼的视觉效果有着越来越高的期待，这也促使了电影特效技术的不断创新。

总结：科幻电影的辉煌未来

《独立日》作为一部具有代表性的科幻电影，通过其大规模的特效成功展示了外星入侵的威力感，对观众产生了深远的影响。电影中的人物个背景、成就与职业、性格特点、成长与挑战、兴趣与爱好、名言或格言等方面的描写更是让观众更好地理解了影片的内涵。

这部电影不仅是一场视觉的盛宴，更是一次对人性的深刻反思。通过外星入侵这一设定，观众看到了人类在面临巨大威胁时的团结和勇气。电影中的人物形象栩栩如生，让人们对于未知世界有了更多的好奇心和探索欲望。

随着科技的不断发展，未来的科幻电影必将在视觉效果和情感表达上取得更大突破。观众也将在未来的影片中感受到更加震撼和引人入胜的故事。科幻电影作为一种独特的艺术表达方式，将继续引领观众进入奇妙的未知世界，探索人类文明的辉煌未来。

无人机正在田间施肥徐梓齐摄

春耕时节，浙江省湖州市吴兴区东林镇百亩良田内，一行行垄沟笔直整齐。尚年军与尚小军兄弟俩，正在田边熟练地操控着无人机施肥。

“比起人工施肥，用无人机操作省时又省力，1个小时可以施肥50亩。”尚小军说，眼下是小麦、油菜撒肥和除草的关键阶段，做好田间管理，才能确保农作物全年长势良好。

2017年，尚年军从老家湖南沅江来到浙江湖州承包土地，开始了农业生涯。受哥哥影响，尚小军也对农业产生兴趣，于次年投身“种田”行业，兄弟俩成立湖州吴兴稻丰农业开发有限公司(以下简称“稻丰农业”)。

几年时间下来，尚家兄弟俩不仅从“门外汉”变成“种田能手”，还在农业发展过程中利用好科技手段，引进先进农机设备，为农业生产插上“科技”翅膀。

“农业产业化是摆脱传统农业发展模式、加快推进农业现代化的必然要求。而农业现代化，关键在于农业科技现代化。”尚年军认为，如今的农业已进入高科技领域，“既然要种田，那肯定要跟父辈不一样，只有机械化才能将农民从土地上解放出来。”

为改变传统“面朝黄土背朝天”的种田模式，尚家兄弟俩积极学习先进经验，尝试引进拖拉机、收割机、播种机等各种各样的农耕设备。

“我们正在打造‘未来农场’，试点面积在600亩左右，后续会逐渐推广开来。在‘未来农场’，无人耕种、无人灌溉、无人机播撒打药等无人作业覆盖率能达到100%。”尚年军说。

认识到科技强农、机械强农对农业发展的意义后，尚家兄弟俩还萌生了为周边种粮大户提供耕地、播种、施肥、粮油加工、包装运输等全程托管式服务的想法。

“2021年我们组建了飞防植保基地，设立农业社会化服务和植保无人机人才培训两个模块，不仅能实现一系列农业生产社会化服务，还可为社会培养输出优秀的植保无人机专业人才。”尚小军说。

稻丰农业共富工厂 徐梓齐 摄

截至目前，稻丰农业社会化服务田地面积已累计超过60万亩，日作业面积达15000亩以上，日烘干粮食服务量300吨，精米生产线日加工24吨。

“科技改变了农业生产，为农业插上了腾飞的翅膀。作为‘90后’‘新农人’，我们也想以更加专业的知识和技术，带动更多人实现规模化、机械化种田。”带着这样的想法，尚家兄弟俩不断吸纳周边农户，助其成为新型职业农民。

走进稻丰农业大厅，墙上的电子屏上各项数据实时跳动。这是企业自主开发出的智慧农业管理数字平台，可实时监测、记录无人机运作动态及农作物生长情况。

“平台不仅可以实现农田可视化监控、遥感巡田、农田精准气象等智慧化管理，农户还可以通过手机App看到田地托管现状，包括巡田日志、化肥用药剂量等，既高效又省力，非常方便。”尚小军说。

从最初的900亩流转地到现在的3000亩高标准农田，从最初的田埂边集装箱板房到现在的现代农业自动化设备……尚家兄弟俩还通过发放“共富粮票”、打造共富工厂等举措，带动帮扶周边农户致富。

“以前很多人不愿意搞农业，但我们兄弟俩的亲身经历证明，乡村振兴正在不断走深走实，农业很有前景，尤其是现代农业，大有可为。”眼下，尚家兄弟俩仍在高标准农田改造和智能化建设上持续投入，在希望的田野上追求着自己的梦想。(完)